Юрий Барняк
Профессиональный управленец, тренер, спикер, преподаватель. Один из самых востребованных и успешных руководителей. Ведущий практический эксперт в сфере управления логистикой, закупками и товарными запасами.
Курсы и семинары Юрия Барняка
PRO Снабжение и Закупки. Взаимоотношения и переговоры с поставщиками
05-06 марта 2024 года
Формат: очный курс
Место: Москва
Адрес: определится после набора группы
04-05 июня 2024 года
Формат: очный курс
Место: Москва
Адрес: определится после набора группы
24-25 сентября 2024 года
Формат: очный курс
Место: Москва
Адрес: определится после набора группы
24-25 декабря 2024 года
Формат: очный курс
Место: Москва
Адрес: определится после набора группы
Практический семинар для специалистов по закупкам. Главная цель работы специалиста по закупкам – выгодная закупка для предприятия. На этом семинаре вы узнаете и научитесь применять проверенные на практике эффективные инструменты работы и переговоров с поставщиками для получения выгодных условий поставки товаров и материалов, необходимых предприятию.
Закупка товарно-материальных ресурсов - понятие широкое и часто трактуется по-разному. Некоторые понимают под закупкой только непосредственный процесс заказа товара, другие – всю цепочку, от выбора товара и поставщика до поставки. Но, в любом случае все согласятся с тем, что закупка – один из основополагающих процессов жизнедеятельности любого предприятия независимо от вида деятельности, будь то производственная, торговая или сервисная деятельность. И, раз мы это понимаем, то процессу закупки необходимо уделять пристальное внимание, а специалисты по закупкам должны обладать профессиональными навыками по выбору поставщиков необходимой вам продукции, проведению с ними переговоров о цене, условиях поставки и дальнейших взаимоотношениях, управлению закупками продукции через выбранных вами поставщиков.
Традиционный подход к работе закупщика заключается в том, чтобы купить своевременно и в полном объеме по планам и заявкам подразделений предприятия (продажи, производство и другие заказчики), и при этом по наименьшей цене.
Логистический подход к работе закупщика заключается в том, чтобы не только выполнить условия традиционного подхода, но и организовать цепочки поставок таким образом, чтобы предприятие получило максимальную выгоду от закупленных товаров и услуг, и при этом обеспечить классный сервис для своих потребителей. При логистическом подходе к закупкам главной задачей специалиста по закупкам является снижение себестоимости, производимой и продаваемой предприятием продукции.
Эффективное управление закупками – задача нелегкая. Но, все предприятия, создавшие у себя систему управления закупками, осознали и почувствовали, какой экономический эффект дает эта работа, который значительно перекрывает расходы на внедрение такой системы. Цифры поражают – и вы их услышите на моём курсе.
На курсе вы получите примеры процессов и алгоритмов процедур закупок, методики и инструменты закупок и работы с поставщиками, электронные технологии и механизмы автоматизации закупок, формулы и примеры расчетов, решите ряд практических задач, узнаете свой личный переговорный стиль (о котором вы возможно даже не знали) и еще много других интересных вещей для закупщика. Все это и еще ряд столь необходимых для вас вопросов будут рассмотрены на этом курсе. Ничего лишнего, только то, что работает и приносит экономический эффект. И только на этом курсе вы узнаете «секретные» принципы логистического подхода к закупкам.
Современные условия работы и жизни отличаются запредельным уровнем динамичности, нестабильности и неопределенности. В таких условиях работать по алгоритмам не получиться, все зависит от конкретной ситуации.
Курс уникален тем, что направлен, в первую очередь, на помощь руководителям и специалистам по снабжению и закупкам работать системно, на развитие логистического мышления, на действия в зависимости от ситуации.
Главная гарантия – после прохождения моего курса вы станете лучше!
Цель обучения по программе семинара: повышение профессионального уровня и ценности специалистов службы закупок предприятий при организации закупок и работе с поставщиками. В ходе обучения участники семинара сформируют набор компетенций, позволяющий эффективно решать различные задачи, возникающие в рамках закупочной деятельности.
Для кого этот семинар:
- руководители и специалисты служб снабжения, закупок и материально-технического обеспечения предприятий;
- руководители и специалисты подразделений предприятий, имеющих тесное взаимодействие с отделами снабжения и закупок (логистики, производства, продаж (сбыта), маркетинга, ИТ и др.).
По результатам обучения вы будете:
- уметь вести поиск новых поставщиков с использованием информационных технологий, проводить квалификацию поставщиков, владеть методиками проверки поставщиков для их привлечения к поставкам продукции;
- знать основы планирования потребности в количестве товара, понимать принципы и способ формирования заявок на основе сформированных потребностей;
- знать основные способы конкурентных и неконкурентных закупок, уметь применять каждый из них для выбора поставщика и производства закупки;
- знать основные элементы общей стоимости владения предмета закупки, способы расчета и учета при выборе поставщика;
- знать процедуры и операции в рамках снабжения: ведение заказа на поставку, отслеживание поставок, приемка товаров, ведение взаиморасчетов с поставщиком, ведение претензионной работы;
- уметь управлять скидками и условиями оплаты, производить расчеты выгодности скидок, отсрочек и других параметров закупки;
- уметь применять различные стратегии и тактики в ходе переговоров с поставщиками, которые значительно повышают вероятность максимального достижения своих целей и получения выгодных условий поставки;
- знать, понимать и уметь применять другие методики и инструменты, которые будут рассматриваться на этом курсе.
Управление закупками и поставщиками
- Ежедневные вопросы при работе с поставщиками и управлении закупками
- Категорирование закупок по типам их организации
- Распространенные проблемы, возникающие в повседневной деятельности службы закупок: описание и комментарии
- Основные подходы поставщика при взаимоотношениях с предприятием-закупщиком
- Что нужно делать, чтобы иметь хороших поставщиков
- Основные способы закупок. Методическая грамотность при организации каждого способа закупки (запрос цены, запрос предложения)
- Система критериев для выбора и оценки поставщиков. Основные критерии, применяемые предприятиями России и в западных странах
- Модели и методы оценки и выбора поставщиков для коммерческих предприятий: комментарии и рекомендации по применению
- Контракт с поставщиком. Основные типы контракта. Что необходимо предусмотреть в контракте для более качественного его исполнения сторонами
- Система текущей оценки работы поставщиков для непрерывного анализа эффективности поставщиков. Традиционный подход и методика OTIF. Автоматизация системы оценки поставщиков: пример и описание
- Ценовые стратегии в закупках. Способы защиты от повышения курса валюты закупки
- Информационные технологии в закупках. Система электронного документооборота: схема и правила. Самые распространенные закупочные технологии в России и западных странах
- Состав данных и «механизмов» для автоматизации закупок. Как правильно интегрировать существующие процессы закупок с программным обеспечением для информационной поддержки процессов
- Матрица Кралича. Применение матрицы для категорирования закупок
- Категории закупок по расходам и степени влияния на деятельность предприятия
- Инструменты планирования закупок: простой подход для более эффективного результата
- Скидки от поставщиков при закупках. Как управлять скидками для получения выгодной скидки. Практические приемы
- Отсрочка платежа: формула, расчет стоимости отсрочки, управление полученным результатом, привязка отсрочки к альтернативным предложениям поставщика, поиск максимальной выгоды
- Условия оплаты при закупках. Оплата по факту, как скрытая отсрочка платежа. Отсрочка платежа не всегда выгодна: как связать отсрочку с ценой, объемом, скидкой и рентабельностью. Сравнение предложений поставщиков и манипуляции условиями для получения максимальной выгоды
- Кому и когда платить? Как действовать в условиях ограничения денежных средств
- Практикум «Оценка и выбор поставщика с помощью метода рейтинговых оценок»
- Практикум «Формирование «коридора» скидок, оценка выгодности скидки»
- Практикум «Расчет стоимости отсрочки, взаимосвязь отсрочки, скидки и объема закупок. Управление и манипуляции условиями закупки и оплаты. Альтернативные сравнения для получения выгоды. Анализ полученных результатов»
- Практикум «Формула цены. Правила применения и расчет»
Переговоры с поставщиками
- Что такое переговоры о закупке? Попробуем сформулировать
- Переговорные стили: принуждение, убеждение, восприятие и эмоции. Что действует эффективнее при современных взаимоотношениях
- Самые важные факторы и составляющие любых переговоров
- Итог переговоров, при котором поставщик будет хорошо вас обслуживать
- Подготовка к переговорам – 80% успеха самих переговоров. Алгоритм подготовки к переговорам о закупке
- Сильные и слабые стороны поставщика и предприятия-закупщика. Что с этим делать?
- Стратегии, при которых всегда можно выигрывать – только в книгах. Все зависит от ситуации!
- Гарвардский подход или «уличная драка». Что лучше и как действовать?
- Специфика телефонных переговоров. Преимущества и сложности проведения переговоров по телефону. Как сделать телефонный разговор наиболее эффективным
- Командные переговоры. Планирование, типичные ошибки, распределение ролей
- Как успешно провести переговоры с командой от поставщика в одиночку
- 10 негласных принципов поведения закупщика при переговорах с поставщиком
- 3 золотых правила переговоров с поставщиком, которые применяет и сам поставщик
- Психотипы трудных переговорщиков поставщика. Характеристики. Способы выявления
- Установление контакта. Создание и использование преимуществ с самого начала
- Техники общения и тактические приемы
- Приемы и методы текущих переговоров с поставщиком
- Баланс сил на переговорах: отвечаем на вопрос «Кто кому больше нужен?»
- Основная тактика поведения продавца: на что «заточены» любые продажи?
- Виды, методы и механизмы манипуляций
- Противодействие манипуляциям: всего несколько шагов
- Как определить, когда переговоры пора заканчивать
- Получение обязательств от поставщика, фиксация достигнутых договоренностей
- Видео-кейс «Жесткие переговоры. Побеждает не самый сильный»
- Упражнение «Перевод слабых сторон в сильные стороны»
- Упражнение «Баланс интересов сторон. Коридор целей. Пересечение коридоров целей. Затягивание поставщика в свой коридор целей»
- Упражнение Тест-диагностика «Мой стиль ведения переговоров»
- Переговорные поединки «Поставщик — Закупщик» по конкретным ситуациям: повышение цены, условия оплаты
- Видео-кейс «Переговоры с применением манипуляций в условиях ограничения времени с единственным поставщиком»
В целом программа в сжатые сроки дала полную картину об организации снабжения в компании. Преподаватель - квалифицированный в своей области, как теоретически, так и практически, что позволяет ему качественно преподносить свои знания и умения.
Частное лицо
Начальник отдела заказов
Программа обучения очень понравилась, преподаватель высокого уровня. Желаю дальнейших успехов, буду Вас рекомендовать в компании "Роснефть".
ООО «Роснефть-Туапсинский НПЗ»
Руководитель транспортного подразделения
Доступно, понятно, много примеров, на которых понятны методы работы всех формул. Полные и развернутые ответы на вопросы по конкретным ситуациям и рекомендации. Грамотно построен ход семинара: в начале общие понятия, в конце тонкости. Важно: вся презентация передана не только на бумажном носителе, но и флешке. Спасибо!!!
ИП Носарь А. В.
Менеджер по закупкам
Проходил подобное обучение впервые. Впечатления самые положительные. Начиная от встречи в холле, и заканчивая преподавателем. Программа хорошо структурирована, нет лишней "воды". Все материалы чёткие и по делу. Много полезной информации, все примеры из жизни, а не из "учебника". Преподаватель не оторван от действительности и находится в тренде своего предмета. Желаю продолжать в том же духе. Побед и процветания!
ООО «Мэйджор Карго Сервис»
Заместитель руководителя отдела
В целом программа понравилась. Форма изложения материала доступная, легко усвояемая. Все грамотно и четко изложено. Опыт общения с преподавателем был очень полезен, т.к. он, в первую очередь, практик.
ОАО «МТС», филиал «Поволжье»
Начальник отдела управления закупками
В целом программа понравилась и оправдала мои ожидания.
ООО «ТД Планета вкуса»
Начальник отдела ВЭД
Предложенная программа, в целом, охватывает основные аспекты данного направления деятельности. Получена новая информация и систематизирована имеющаяся уже. Представлен значительный объем данных, теоретических и практических, которые помогут в дальнейшей работе. Раздаточный материал, а также представленная преподавателем презентация, содержат очень много полезной практической инфомации. За что отдельное спасибо!
ООО «КСА ДОЙТАГ Раша»
Руководитель транспортной логистики
Программа дает понять, куда двигаться дальше, что изучить подробнее и глубже. Спасибо!
ОАО «ФГК»
Начальник отдела логистики и планирования
Мне все понравилось, информация пошла на пользу. Направим к Вам еще 2-х сотрудников.
ООО «Лоджистик Солюшнс»
Старший менеджер
Очный формат
18 000 руб.
Минимальное количество в группе для проведения курса - 10 человек
Онлайн формат
14 000 руб.
Минимальное количество в группе для проведения курса - 10 человек
Выражаем свою признательность за ваше внимание к нашему курсу и ваше время. Ваше доверие - большая честь для нас! Лучшие всегда выбирают лучшее! Для регистрации на курс, пожалуйста, заполните предложенную форму. Если вас не затруднит, заполните, пожалуйста, все необязательные поля. Мы обязательно свяжемся с вами в ближайшее время по указанным вами контактам.
Примечание: если вы хотите заказать курс для корпоративного обучения на территории своего предприятия или проведения курса в рамках сотрудничества с вашим учебным центром, пожалуйста, используйте форму Заказать курс.
* Поле, обязательное для заполнения
Ваше мнение
Для вас на сайте
2010-2024 Юрий Барняк, Полигон+.
Все права защищены.