Юрий Барняк
Профессиональный управленец, тренер, спикер, преподаватель. Один из самых востребованных и успешных руководителей. Ведущий практический эксперт в сфере управления логистикой, закупками и товарными запасами.
Курсы и семинары Юрия Барняка
PRO Снабжение и Закупки. Практикум для специалиста по закупкам
05-07 марта 2024 года
Формат: очный курс
Место: Москва
Адрес: определится после набора группы
04-06 июня 2024 года
Формат: очный курс
Место: Москва
Адрес: определится после набора группы
24-26 сентября 2024 года
Формат: очный курс
Место: Москва
Адрес: определится после набора группы
24-26 декабря 2024 года
Формат: очный курс
Место: Москва
Адрес: определится после набора группы
Практический курс для специалистов по закупкам с применением логистического подхода – лучшего управленческого «оружия» 21 века. Только на этом курсе вы узнаете и научитесь применять секретные принципы логистического подхода к закупкам.
Традиционный подход к работе закупщика заключается в том, чтобы купить своевременно и в полном объеме по планам и заявкам подразделений предприятия (продажи, производство и другие заказчики), и при этом по наименьшей цене.
Логистический подход к работе закупщика заключается в том, чтобы не только выполнить условия традиционного подхода, но и организовать цепочки поставок таким образом, чтобы предприятие получило максимальную выгоду от закупленных товаров и услуг, и при этом обеспечить классный сервис для своих потребителей. При логистическом подходе к закупкам главной задачей специалиста по закупкам является снижение себестоимости, производимой и продаваемой предприятием продукции.
Поэтому, современная служба закупок должна быть системной и гибкой, встроенной в логистическую систему предприятия и быть центром прибыли предприятия.
Нет ни одного предприятия в России, у которых бы не было вопросов к работе с номенклатурой и запасами продукции. Все, конечно же хотят сделать так, чтобы и удовлетворить своих потребителей на 100%, и, при этом не возникали бы излишние остатки и дефицит продукции. Но как это сделать, когда каналы и цепочки поставок разрушаются под воздействием высокой неопределенности текущей экономической ситуации и ограничений?
Эффективное управление закупками – задача нелегкая. Но, все предприятия, создавшие у себя систему управления закупками, осознали и почувствовали, какой экономический эффект дает эта работа, который значительно перекрывает расходы на внедрение такой системы. Цифры поражают – и вы их услышите на моём курсе.
На курсе вам будут предоставлены все элементы системы управления закупками и запасами, все формулы и расчеты параметров запаса каждой номенклатурной единицы, раскрыты «секреты» самых важных факторов, без которых ни одна система управления закупками и запасами не работает. Внедрение системы управления закупками и запасами без учета этих «секретных» факторов привело к неудаче или нулевому эффекту в большинстве предприятий, которые пытались систематизировать работу с запасами.
Какие параметры нужно анализировать для управления единицей запаса? Как рассчитать параметры запаса и размер заказа для пополнения запаса? Какая точка заказа оптимальна для каждой номенклатуры запаса и как рассчитать точку заказа? Состав затрат на содержание запаса и как рассчитать эти затраты? Полный алгоритм управления запасами? Методики и инструменты управления запасами? Методики прогнозирования спроса?
Конечно же, на курсе вы получите примеры процессов и алгоритмов процедур закупок, методики и инструменты закупок и работы с поставщиками, электронные технологии и механизмы автоматизации закупок, формулы и примеры расчетов, решите ряд практических задач, узнаете свой личный переговорный стиль (о котором вы возможно даже не знали) и еще много других интересных вещей для закупщика. Все это и еще ряд столь необходимых для вас вопросов будут рассмотрены на этом курсе. Ничего лишнего, только то, что работает и приносит экономический эффект. И только на этом курсе вы узнаете «секретные» принципы логистического подхода к закупкам.
Современные условия работы и жизни отличаются запредельным уровнем динамичности, нестабильности и неопределенности. В таких условиях работать по алгоритмам не получиться, все зависит от конкретной ситуации. Если вы будете применять одни и те же алгоритмы в разных ситуациях, то провалы неизбежны.
Курс уникален тем, что направлен, в первую очередь, на помощь руководителям и специалистам по снабжению и закупкам работать системно, на развитие логистического мышления, на действия в зависимости от ситуации.
Цель обучения по программе курса: повышение профессионального уровня специалистов службы снабжения и закупок предприятий в области управления закупками и запасами товарно-материальных ценностей. В ходе обучения участники курса сформируют набор компетенций, позволяющий эффективно решать различные задачи, возникающие в рамках закупочной деятельности.
Для кого этот курс:
- руководители и специалисты служб снабжения и закупок, материально-технического обеспечения и управления запасами предприятий;
- руководители и специалисты подразделений предприятий, имеющих тесное взаимодействие с отделами снабжения и закупок (логистики, производства, продаж (сбыта), маркетинга, ИТ и др.).
По результатам обучения вы будете:
- уметь вести поиск новых поставщиков с использованием информационных технологий, проводить квалификацию поставщиков, владеть методиками проверки поставщиков для их привлечения к поставкам продукции;
- знать основы планирования потребности в количестве товара, понимать принципы и способ формирования заявок на основе сформированных потребностей;
- знать основные способы конкурентных и неконкурентных закупок, уметь применять каждый из них для выбора поставщика и производства закупки;
- знать основные элементы общей стоимости владения предмета закупки, способы расчета и учета при выборе поставщика;
- знать процедуры и операции в рамках снабжения: ведение заказа на поставку, отслеживание поставок, приемка товаров, ведение взаиморасчетов с поставщиком, ведение претензионной работы;
- уметь управлять скидками и условиями оплаты, производить расчеты выгодности скидок, отсрочек и других параметров закупки;
- понимать основные виды затрат, связанных с наличием запасов товаров, и способы их оптимизации;
- владеть классификацией запасов, знать предназначение каждого вида запасов и набор параметров, влияющих на их уровень;
- знать основные модели пополнения запасов, используемые при управлении текущим, страховым и другими видами запасов, уметь применять их на практике;
- знать все параметры управления номенклатурой запаса, уметь производить расчеты всех параметров запаса;
- уметь применять различные стратегии и тактики в ходе переговоров с поставщиками, которые значительно повышают вероятность максимального достижения своих целей и получения выгодных условий поставки;
- знать, понимать и уметь применять другие методики и инструменты, которые будут рассматриваться на этом курсе.
Управление закупками и поставщиками
- Ежедневные вопросы при работе с поставщиками и управлении закупками
- Категорирование закупок по типам их организации
- Распространенные проблемы, возникающие в повседневной деятельности службы закупок: описание и комментарии
- Основные подходы поставщика при взаимоотношениях с предприятием-закупщиком
- Что нужно делать, чтобы иметь хороших поставщиков
- Основные способы закупок. Методическая грамотность при организации каждого способа закупки (запрос цены, запрос предложения)
- Система критериев для выбора и оценки поставщиков. Основные критерии, применяемые предприятиями России и в западных странах
- Модели и методы оценки и выбора поставщиков для коммерческих предприятий: комментарии и рекомендации по применению
- Контракт с поставщиком. Основные типы контракта. Что необходимо предусмотреть в контракте для более качественного его исполнения сторонами
- Система текущей оценки работы поставщиков для непрерывного анализа эффективности поставщиков. Традиционный подход и методика OTIF. Автоматизация системы оценки поставщиков: пример и описание
- Ценовые стратегии в закупках. Способы защиты от повышения курса валюты закупки
- Информационные технологии в закупках. Система электронного документооборота: схема и правила. Самые распространенные закупочные технологии в России и западных странах
- Состав данных и «механизмов» для автоматизации закупок. Как правильно интегрировать существующие процессы закупок с программным обеспечением для информационной поддержки процессов
- Матрица Кралича. Применение матрицы для категорирования закупок
- Категории закупок по расходам и степени влияния на деятельность предприятия
- Инструменты планирования закупок: простой подход для более эффективного результата
- Скидки от поставщиков при закупках. Как управлять скидками для получения выгодной скидки. Практические приемы
- Отсрочка платежа: формула, расчет стоимости отсрочки, управление полученным результатом, привязка отсрочки к альтернативным предложениям поставщика, поиск максимальной выгоды
- Условия оплаты при закупках. Оплата по факту, как скрытая отсрочка платежа. Отсрочка платежа не всегда выгодна: как связать отсрочку с ценой, объемом, скидкой и рентабельностью. Сравнение предложений поставщиков и манипуляции условиями для получения максимальной выгоды
- Кому и когда платить? Как действовать в условиях ограничения денежных средств
- Практикум «Оценка и выбор поставщика с помощью метода рейтинговых оценок»
- Практикум «Формирование «коридора» скидок, оценка выгодности скидки»
- Практикум «Расчет стоимости отсрочки, взаимосвязь отсрочки, скидки и объема закупок. Управление и манипуляции условиями закупки и оплаты. Альтернативные сравнения для получения выгоды. Анализ полученных результатов»
- Практикум «Формула цены. Правила применения и расчет»
Переговоры с поставщиками
- Что такое переговоры о закупке? Попробуем сформулировать
- Переговорные стили: принуждение, убеждение, восприятие и эмоции. Что действует эффективнее при современных взаимоотношениях
- Самые важные факторы и составляющие любых переговоров
- Итог переговоров, при котором поставщик будет хорошо вас обслуживать
- Подготовка к переговорам – 80% успеха самих переговоров. Алгоритм подготовки к переговорам о закупке
- Сильные и слабые стороны поставщика и предприятия-закупщика. Что с этим делать?
- Стратегии, при которых всегда можно выигрывать – только в книгах. Все зависит от ситуации!
- Гарвардский подход или «уличная драка». Что лучше и как действовать?
- Специфика телефонных переговоров. Преимущества и сложности проведения переговоров по телефону. Как сделать телефонный разговор наиболее эффективным
- Командные переговоры. Планирование, типичные ошибки, распределение ролей
- Как успешно провести переговоры с командой от поставщика в одиночку
- 10 негласных принципов поведения закупщика при переговорах с поставщиком
- 3 золотых правила переговоров с поставщиком, которые применяет и сам поставщик
- Психотипы трудных переговорщиков поставщика. Характеристики. Способы выявления
- Установление контакта. Создание и использование преимуществ с самого начала
- Техники общения и тактические приемы
- Приемы и методы текущих переговоров с поставщиком
- Баланс сил на переговорах: отвечаем на вопрос «Кто кому больше нужен?»
- Основная тактика поведения продавца: на что «заточены» любые продажи?
- Виды, методы и механизмы манипуляций
- Противодействие манипуляциям: всего несколько шагов
- Как определить, когда переговоры пора заканчивать
- Получение обязательств от поставщика, фиксация достигнутых договоренностей
- Видео-кейс «Жесткие переговоры. Побеждает не самый сильный»
- Упражнение «Перевод слабых сторон в сильные стороны»
- Упражнение «Баланс интересов сторон. Коридор целей. Пересечение коридоров целей. Затягивание поставщика в свой коридор целей»
- Упражнение Тест-диагностика «Мой стиль ведения переговоров»
- Переговорные поединки «Поставщик — Закупщик» по конкретным ситуациям: повышение цены, условия оплаты
- Видео-кейс «Переговоры с применением манипуляций в условиях ограничения времени с единственным поставщиком»
Управление запасами предприятия: основные элементы повышения эффективности
- Что такое управление запасами и что такое запасы? Правильное понимание
- Без чего управление запасами на предприятии невозможно? Об этом никто не говорит
- Структура издержек на управление запасами. Учет расходов на содержание запаса, как основа расчета совокупных издержек, связанных с закупками. Расчет и управление издержками на содержание запаса: методика и примеры
- Определение необходимого объема оборотных средств, для обеспечения стабильной закупочной деятельности. Методика планирования потребности в оборотных средствах для закупочной деятельности, источники покрытия потребности в оборотных средствах
- Основные KPI управления запасами торгового и производственно-торгового предприятия: оборачиваемость запаса, рентабельность запаса, уровень запаса для удовлетворения текущего спроса, уровень обслуживания. Взаимосвязь и управление показателями
- Цель создания запаса, виды запасов, подходы к управлению запасами
- Неликвиды в составе запаса. Что считать неликвидом? Что делать с неликвидами?
- АВС и XYZ анализ запасов. Классификация запасов и формирование подхода к управлению запасами на основе результатов АВС и XYZ анализа. Матрица ABC-XYZ, как «зеркало» запасов предприятия
- Параметры запаса, необходимые для эффективного управления запасами: спрос, размер заказа, расходы на управления запасами, максимально желательный уровень запаса, время выполнения заказа, уровень страхового запаса. Что необходимо знать логисту и закупщику для управления запасами?
- Связь между затратами и размером заказа. Понятие оптимального размера заказа
- Прогнозирование спроса как основа планирования запаса. «Дорожная карта» успешного прогнозирования спроса. Методы прогнозирования спроса. Измерение точности прогнозов. Выбор наиболее подходящего метода для прогнозирования
- Страховой запас: все разновидности расчета. Особенности при неопределенном спросе
- Время выполнения заказа. Понятие и структура закупочного цикла
- Точка заказа, как основной элемент управления запасами и поддержания оптимального уровня запаса для удовлетворения спроса потребителей предприятия
- Модели и системы управления запасами
- Практикум «АВС-анализ оборотных средств, инвестируемых в товарные ресурсы»
- Практикум «Расчет расходов на содержание запаса»
- Практикум «Расчет страхового запаса»
- Практикум «Расчет точки заказа»
- Практикум «Управления запасами с установленной периодичностью пополнения запасов до постоянного уровня»
На семинаре получена самая современная, полезная и необходимая информация с практическим приложением. Преподаватель Барняк Ю.В., на мой взгляд, выстроил очень удачную логику подачи материала с практическим закреплением узловых проблем. Прослеживается также отличная профессиональная подготовка преподавателя.
АНО ВПО ЦС РФ «РУК»
Заведующая кафедрой торгового дела
Доступный материал. Преподаватель - опытный практик. Легко усваиваемая подача информации. Прекрасная обратная связь преподавателя и аудитории, развернутые ответы на уточняющие вопросы. Отличная административная организация процесса.
ЗАО «П.Р.Русь»
Руководитель отдела логистики
В подобном семинаре участвую впервые. Хочу отметить, что организация самого семинара очень понравилась. Метод преподавания, условия проведения, материал семинара, раздаточный материал и вся информация на высоком современном уровне.
ООО «Банг и Бонсомер»
Специалист по логистике
Подробный познавательный курс, отличное мастерство преподавания, много интересной информации.
ТОО «Ерсай»
Старший специалист по снабжению
Программа очень информативна, продуктивна и доступна.
АО «Онтустик Мунайгаз»
Вице-президент по общим вопросам
Курс мне понравился, получила большое количество данных, которые мне пригодятся в работе. Большое количество формул и ответов на вопросы в структуре работы отдела закупок. Стиль преподавателя мне тоже понравился. Всем можно было выразить мнение, беседа была живой и интересной. В целом очень довольна и, думаю, посоветую данный курс логистам. Сама, в свою очередь, с радостью посещу еще другие Ваши семинары.
Частное лицо
Руководитель отдела закупок
Программа очень понравилась. Очень активно вовлекаются слушатели в процесс обсуждения и можно много опыта услышать даже от слушателей.
ЗАО «Услуги по маркетингу табака»
Супервайзер по грузоперевозкам
Много нового. Систематизация разрозненных знаний в единую взаимосвязанную систему. Огромное спасибо, было интересно слушать и участвовать в предлагаемых заданиях.
ГУП «Петербургский метрополитен»
Руководитель отдела по организации закупок
Семинар проведен на очень высоком профессиональном и организационном уровне. С большим удовольствием посещу другие семинары тренера.
ООО «Серена»
Коммерческий директор
Очный формат
27 000 руб.
Минимальное количество в группе для проведения курса - 10 человек
Онлайн формат
21 000 руб.
Минимальное количество в группе для проведения курса - 10 человек
Выражаем свою признательность за ваше внимание к нашему курсу и ваше время. Ваше доверие - большая честь для нас! Лучшие всегда выбирают лучшее! Для регистрации на курс, пожалуйста, заполните предложенную форму. Если вас не затруднит, заполните, пожалуйста, все необязательные поля. Мы обязательно свяжемся с вами в ближайшее время по указанным вами контактам.
Примечание: если вы хотите заказать курс для корпоративного обучения на территории своего предприятия или проведения курса в рамках сотрудничества с вашим учебным центром, пожалуйста, используйте форму Заказать курс.
* Поле, обязательное для заполнения
Ваше мнение
Для вас на сайте
2010-2024 Юрий Барняк, Полигон+.
Все права защищены.