Юрий Барняк
Профессиональный управленец, тренер, спикер, преподаватель. Один из самых востребованных и успешных руководителей. Ведущий практический эксперт в сфере управления логистикой, закупками и товарными запасами.
Курсы и семинары Юрия Барняка
PRO Снабжение и Закупки. Управление снабжением и запасами предприятия
03-06 марта 2025 года
Формат: очный курс
Место: Москва
Адрес: определится после набора группы
02-05 июня 2025 года
Формат: очный курс
Место: Москва
Адрес: определится после набора группы
01-04 сентября 2025 года
Формат: очный курс
Место: Москва
Адрес: определится после набора группы
01-04 декабря 2025 года
Формат: очный курс
Место: Москва
Адрес: определится после набора группы
Единственный практический курс для руководителей и специалистов по снабжению и закупкам с применением логистического подхода – лучшего управленческого «оружия» 21 века.
Если посмотреть на схему бизнеса любого предприятия, то становиться понятным, что снабжение и закупки в этой схеме бизнеса находится в авангарде. Это говорит о том, что роль службы снабжения и закупок на предприятии и влияние закупок на финансовые результаты и организационно-экономическую устойчивость предприятия чрезвычайно высоки. Любые действия, в том числе ошибки в закупках, влекут за собой серьезные последствия. В современное время, когда неопределенность, в которой находятся многие предприятия, чрезвычайно высока, снабжение и закупки предприятия становятся главным центром прибыли и фактором выживаемости предприятия.
Но, закупочную деятельность невозможно эффективно осуществлять, если она не встроена в цепочки поставок и логистическую систему предприятия. Закупки – это неотъемлемый и важный элемент всей цепочки товародвижения от производителя до конечного потребителя. Чем дороже обходится эта цепочка, тем меньше шансов доведения продукта до конечного потребителя, который является единственным субъектом, который вкладывает деньги в цепочку поставок, принимая решения о покупке продукта.
Организация системной работы с поставщиками, автоматизация закупочных операций и применение электронных закупочных технологий, взаимодействие со службами маркетинга, продаж, производства и логистики, планирование закупок, прогнозирование спроса, управление запасами с использованием современных инструментов и методов, контроль закупок и поставок с помощью показателей эффективности и производительности, производство закупок с учетом расходов на содержание запаса – это основные параметры эффективной закупочной деятельности в логистической системе и цепочках поставок предприятия. Все эти вопросы и будут рассматриваться на курсе.
Конечно же, друзья, на курсе вы также получите примеры процессов и алгоритмов процедур закупок, методики выбора и работы с поставщиками, методики и инструменты закупок, формулы и примеры расчетов, решите ряд практических задач, узнаете, как управлять отсрочками и скидками, узнаете факторы, необходимые для исполнительности контракта с поставщиком и еще много других интересных вещей для руководителя и специалиста по снабжению и закупкам.
И самое ценное – все это я вам покажу и расскажу с позиции профессионального управленца, создавшего «секретные» принципы логистического подхода к закупкам. Логистический подход на сегодняшний день является самым совершенным управленческим оружием бизнеса и экономики. Эксклюзивным преимуществом участия на моем курсе является получение практических навыков применения логистического подхода к закупочной деятельности и моих 12 «секретных» принципов логистического подхода к закупкам.
Сделайте закупки вашего предприятия лучше, чем у ваших конкурентов!
Цель обучения по программе курса: повышение профессионального уровня специалистов и руководителей службы снабжения и закупок предприятий в области управления закупками и запасами товарно-материальных ценностей. В ходе обучения участники курса сформируют набор компетенций, позволяющий эффективно решать различные задачи, возникающие в рамках закупочной деятельности.
Для кого этот курс:
- руководители и специалисты служб снабжения и закупок, материально-технического обеспечения и управления запасами предприятий;
- руководители и специалисты подразделений предприятий, имеющих тесное взаимодействие с отделами снабжения и закупок (логистики, производства, продаж (сбыта), маркетинга, ИТ и др.).
По результатам обучения вы будете:
- знать цели, задачи, основные процессы и принципы построения организационной структуры управления снабжением и закупками, ключевые показатели эффективности снабжения и закупок;
- уметь вести поиск новых поставщиков с использованием информационных технологий, проводить квалификацию поставщиков, владеть методиками проверки поставщиков для их привлечения к поставкам продукции;
- понимать цели и критерии сегментации поставщиков, владеть критериями отбора и этапами построения сотрудничества с поставщиками;
- уметь проводить оценку поставщиков по результатам исполнения договорных обязательств, владеть методикой и критериями оценки; вести разработку плана мероприятий в целях улучшения показателей деятельности поставщиков, осуществлять мониторинг его выполнения;
- знать основы планирования потребности в количестве товара, понимать принципы и способ формирования заявок на основе сформированных потребностей;
- знать основные способы конкурентных и неконкурентных закупок, уметь применять каждый из них для выбора поставщика и производства закупки;
- знать основные элементы общей стоимости владения предмета закупки, способы расчета и учета при выборе поставщика;
- знать процедуры и операции в рамках снабжения: ведение заказа на поставку, отслеживание поставок, приемка товаров, ведение взаиморасчетов с поставщиком, ведение претензионной работы;
- уметь управлять скидками и условиями оплаты, производить расчеты выгодности скидок, отсрочек и других параметров закупки;
- понимать основные виды затрат, связанных с наличием запасов товаров, и способы их оптимизации;
- владеть классификацией запасов, знать предназначение каждого вида запасов и набор параметров, влияющих на их уровень;
- знать основные модели пополнения запасов, используемые при управлении текущим, страховым и другими видами запасов, уметь применять их на практике;
- знать все параметры управления номенклатурой запаса, уметь производить расчеты всех параметров запаса;
- уметь применять различные стратегии и тактики в ходе переговоров с поставщиками, которые значительно повышают вероятность максимального достижения своих целей и получения выгодных условий поставки;
- знать, понимать и уметь применять другие методики и инструменты, которые будут рассматриваться на этом курсе.
Управление снабжением и закупками предприятия: организация и оптимизация работы службы снабжения
- Что нужно «слышать» и «чувствовать», чтобы снабжение предприятия стало эффективным? Ключевые факторы и причины всех проблем в закупках предприятия
- Что делать для повышения эффективности планирования, снижения уровня внеплановых задач и неопределенности? Категорирование закупок, как действенный способ повышения ответственности за планирование и аналитику закупок
- Снабжение и закупки: в чем разница?
- Закупки, как один из главных элементов логистической системы предприятия и «авангард» материального потока предприятия
- Цели, задачи, основные результаты работы службы закупок и специалиста по закупкам современного предприятия
- Главные проблемы службы закупок большинства предприятий России: описание и комментарии
- Закупки на 100%: на что следует делать упор при организации закупочной деятельности предприятия
- Функции специалиста по закупкам при работе с поставщиками и выполнении закупочных процедур
- Финансовые и экономические «рычаги» снабжения. Как закупки влияют на основные показатели предприятия: прибыль, рентабельность продаж и активов? Состав затрат, связанных с закупками. Сущность совокупной стоимости владения
- Классификация закупок по особенностям организации процесса и законодательного регулирования
- Логистический подход к управлению закупками: 12 «секретных» принципов успешности закупок от Юрия Барняка
- Схема и основные процедуры процесса закупок предприятия. Пример процесса и матрицы распределения ответственности в процессе закупок
- Структура управления снабжением предприятия: порядок формирования, стратегия, типы организационных структур, внутренние и внешние факторы влияния
- Функциональная модель службы снабжения. Преимущества и недостатки. В чем ключевые отличия от операционной и объектной модели?
- Главная проблема процесса закупок, которую очень тяжело устранить. Что самое важное в процессе закупок?
- Вопросы взаимодействия службы снабжения со всеми подразделениями предприятия. Как организовать взаимодействие: варианты и сложности. Матрица взаимодействия.
- «Идеальная» модель построения закупочной деятельности предприятия. Путь, который желательно пройти, чтобы закупки стали «центром прибыли» предприятия
- Закупки 4.0. Фундаментальные основы организации закупок современного предприятия
- Модель управления закупками развитого (системного) предприятия. Полный состав стратегических, организационных и операционных блоков
- Уровни квалификации в закупках. Компетенции и должностная «вертикаль»: взаимосвязь и описание. Новый «старый» подход развития и повышения профессионального уровня специалиста по закупкам
- Система мотивации отдела закупок на основе KPI. Распределение персонала службы закупок по компетенциям и должностной «вертикали»
- Эффективное распределение рабочего времени специалиста по закупкам
- Практикум «Матрицы взаимодействия отдела закупок с основными подразделениями предприятия: маркетинг, логистика, продажи, финансы»
- Практикум «Разбор службы закупок вашего предприятия»
Управление закупками и поставщиками
- Ежедневные вопросы при работе с поставщиками и управлении закупками
- Категорирование закупок по типам их организации
- Распространенные проблемы, возникающие в повседневной деятельности службы закупок: описание и комментарии
- Основные подходы поставщика при взаимоотношениях с предприятием-закупщиком
- Что нужно делать, чтобы иметь хороших поставщиков
- Основные способы закупок. Методическая грамотность при организации каждого способа закупки (запрос цены, запрос предложения)
- Система критериев для выбора и оценки поставщиков. Основные критерии, применяемые предприятиями России и в западных странах
- Модели и методы оценки и выбора поставщиков для коммерческих предприятий: комментарии и рекомендации по применению
- Контракт с поставщиком. Основные типы контракта. Что необходимо предусмотреть в контракте для более качественного его исполнения сторонами
- Система текущей оценки работы поставщиков для непрерывного анализа эффективности поставщиков. Традиционный подход и методика OTIF. Автоматизация системы оценки поставщиков: пример и описание
- Ценовые стратегии в закупках. Способы защиты от повышения курса валюты закупки
- Информационные технологии в закупках. Система электронного документооборота: схема и правила. Самые распространенные закупочные технологии в России и западных странах
- Состав данных и «механизмов» для автоматизации закупок. Как правильно интегрировать существующие процессы закупок с программным обеспечением для информационной поддержки процессов
- Матрица Кралича. Применение матрицы для категорирования закупок
- Категории закупок по расходам и степени влияния на деятельность предприятия
- Инструменты планирования закупок: простой подход для более эффективного результата
- Скидки от поставщиков при закупках. Как управлять скидками для получения выгодной скидки. Практические приемы
- Отсрочка платежа: формула, расчет стоимости отсрочки, управление полученным результатом, привязка отсрочки к альтернативным предложениям поставщика, поиск максимальной выгоды
- Условия оплаты при закупках. Оплата по факту, как скрытая отсрочка платежа. Отсрочка платежа не всегда выгодна: как связать отсрочку с ценой, объемом, скидкой и рентабельностью. Сравнение предложений поставщиков и манипуляции условиями для получения максимальной выгоды
- Кому и когда платить? Как действовать в условиях ограничения денежных средств
- Практикум «Оценка и выбор поставщика с помощью метода рейтинговых оценок»
- Практикум «Формирование «коридора» скидок, оценка выгодности скидки»
- Практикум «Расчет стоимости отсрочки, взаимосвязь отсрочки, скидки и объема закупок. Управление и манипуляции условиями закупки и оплаты. Альтернативные сравнения для получения выгоды. Анализ полученных результатов»
- Практикум «Формула цены. Правила применения и расчет»
Переговоры с поставщиками
- Что такое переговоры о закупке? Попробуем сформулировать
- Переговорные стили: принуждение, убеждение, восприятие и эмоции. Что действует эффективнее при современных взаимоотношениях
- Самые важные факторы и составляющие любых переговоров
- Итог переговоров, при котором поставщик будет хорошо вас обслуживать
- Подготовка к переговорам – 80% успеха самих переговоров. Алгоритм подготовки к переговорам о закупке
- Сильные и слабые стороны поставщика и предприятия-закупщика. Что с этим делать?
- Стратегии, при которых всегда можно выигрывать – только в книгах. Все зависит от ситуации!
- Гарвардский подход или «уличная драка». Что лучше и как действовать?
- Специфика телефонных переговоров. Преимущества и сложности проведения переговоров по телефону. Как сделать телефонный разговор наиболее эффективным
- Командные переговоры. Планирование, типичные ошибки, распределение ролей
- Как успешно провести переговоры с командой от поставщика в одиночку
- 10 негласных принципов поведения закупщика при переговорах с поставщиком
- 3 золотых правила переговоров с поставщиком, которые применяет и сам поставщик
- Психотипы трудных переговорщиков поставщика. Характеристики. Способы выявления
- Установление контакта. Создание и использование преимуществ с самого начала
- Техники общения и тактические приемы
- Приемы и методы текущих переговоров с поставщиком
- Баланс сил на переговорах: отвечаем на вопрос «Кто кому больше нужен?»
- Основная тактика поведения продавца: на что «заточены» любые продажи?
- Виды, методы и механизмы манипуляций
- Противодействие манипуляциям: всего несколько шагов
- Как определить, когда переговоры пора заканчивать
- Получение обязательств от поставщика, фиксация достигнутых договоренностей
- Видео-кейс «Жесткие переговоры. Побеждает не самый сильный»
- Упражнение «Перевод слабых сторон в сильные стороны»
- Упражнение «Баланс интересов сторон. Коридор целей. Пересечение коридоров целей. Затягивание поставщика в свой коридор целей»
- Упражнение Тест-диагностика «Мой стиль ведения переговоров»
- Переговорные поединки «Поставщик — Закупщик» по конкретным ситуациям: повышение цены, условия оплаты
- Видео-кейс «Переговоры с применением манипуляций в условиях ограничения времени с единственным поставщиком»
Управление запасами предприятия: основные элементы повышения эффективности
- Что такое управление запасами и что такое запасы? Правильное понимание
- Без чего управление запасами на предприятии невозможно? Об этом никто не говорит
- Структура издержек на управление запасами. Учет расходов на содержание запаса, как основа расчета совокупных издержек, связанных с закупками. Расчет и управление издержками на содержание запаса: методика и примеры
- Определение необходимого объема оборотных средств, для обеспечения стабильной закупочной деятельности. Методика планирования потребности в оборотных средствах для закупочной деятельности, источники покрытия потребности в оборотных средствах
- Основные KPI управления запасами торгового и производственно-торгового предприятия: оборачиваемость запаса, рентабельность запаса, уровень запаса для удовлетворения текущего спроса, уровень обслуживания. Взаимосвязь и управление показателями
- Цель создания запаса, виды запасов, подходы к управлению запасами
- Неликвиды в составе запаса. Что считать неликвидом? Что делать с неликвидами?
- АВС и XYZ анализ запасов. Классификация запасов и формирование подхода к управлению запасами на основе результатов АВС и XYZ анализа. Матрица ABC-XYZ, как «зеркало» запасов предприятия
- Параметры запаса, необходимые для эффективного управления запасами: спрос, размер заказа, расходы на управления запасами, максимально желательный уровень запаса, время выполнения заказа, уровень страхового запаса. Что необходимо знать логисту и закупщику для управления запасами?
- Связь между затратами и размером заказа. Понятие оптимального размера заказа
- Прогнозирование спроса как основа планирования запаса. «Дорожная карта» успешного прогнозирования спроса. Методы прогнозирования спроса. Измерение точности прогнозов. Выбор наиболее подходящего метода для прогнозирования
- Страховой запас: все разновидности расчета. Особенности при неопределенном спросе
- Время выполнения заказа. Понятие и структура закупочного цикла
- Точка заказа, как основной элемент управления запасами и поддержания оптимального уровня запаса для удовлетворения спроса потребителей предприятия
- Модели и системы управления запасами
- Практикум «АВС-анализ оборотных средств, инвестируемых в товарные ресурсы»
- Практикум «Расчет расходов на содержание запаса»
- Практикум «Расчет страхового запаса»
- Практикум «Расчет точки заказа»
- Практикум «Управления запасами с установленной периодичностью пополнения запасов до постоянного уровня»
Семинар произвел очень положительное впечатление. Услышал даже больше, чем ожидал. Все материалы были представлены в очень доступной форме и позволили не только систематизировать, упорядочить и дополнить уже имеющиеся знания, но и получить новые. Отдельное спасибо Барняку Юрию Владимировичу за профессионализм и желание поделиться своим опытом и знаниями со своими слушателями.
ООО «Мобис Модуль СНГ»
Руководитель группы общих закупок
Отличная программа! Лаконично, но очень точно, и главное - актуализировано к современным тенденциям. Преподаватель - практикующий специалист - огромный плюс!
ООО «Дом одежды»
Директор по управлению цепочками поставок
Огромное спасибо за курс! Конечно, все мы имеем какой-то опыт работы в закупках и логистике, но Ваш курс позволяет систематизировать то, что есть в голове. И, главное - появляется желание что-то изменить в своей работе и в организации внутри компании. На некоторые процессы начинаешь смотреть с другого ракурса, а о некоторых и не подозревала раньше. Я для себя поняла, что недооцениваю важность регламентации процессов. Наступает момент, когда приходится упорядочивать любой творческий хаос. Мало внимания уделяю финансовым расчетам и стоимости денег. И, конечно, область переговоров – напаханное поле, где врожденные таланты пора подкреплять приобретенными навыками. Особым удовольствием было для меня общение с Вами! У Вас такой богатейший жизненный и профессиональный опыт! Мне было мало 4-х дней! Надеюсь, что у меня еще будет возможность учиться у Вас.
OOO GABRIEL-CHEMIE RUS
Procurement Administrator & Production Planning
Программа разносторонняя и очень интересная. Спасибо бизнес - тренеру Барняку Ю.В. Очень подробно и с примерами рассказывает. Отвечает на все заданные вопросы. Семинар проходил в форме дискуссии, диалога - не каждому тренеру удается так организовать семинар. Для себя в данной программе почерпнул много нового, что собираюсь применить у себя. Очень профессионально. Спасибо!
ООО «Бест Трейд»
Руководитель отдела логистики
Большое спасибо, высокий уровень преподавания. Очень много интересного и нового.
ЗАО «МЕТТЭМ-Технологии»
Руководитель службы логистики
Очень интересно, понятно, конструктивно, полезно, систематизированно. Спасибо!
Частное лицо
Директор по логистике
Программы семинаров очень нравятся, обучаюсь уже на 3-м семинаре. Думаю это не предел!!!
ООО «Русшина-Тюмень»
Заместитель коммерческого директора
Все очень понятно и лаконично. Отражены именно те аспекты, которые применяются на практике. Я полностью довольна профессионализмом преподавателя и получила ответы на все свои вопросы. Преподаватель проявил индивидуальный подход к каждому слушателю. Было очень интересно и познавательно. Спасибо за четкую организацию! Все очень понравилось!
ТЕХНОСТРОЙ
Директор
Отличная программа! Самая лучшая из тех, которые удалось найти.
ДВФУ
Директор департамента планирования и организации закупок
Очный формат
36 000 руб.
Минимальное количество в группе для проведения курса - 10 человек
Онлайн формат
28 000 руб.
Минимальное количество в группе для проведения курса - 10 человек
Выражаем свою признательность за ваше внимание к нашему курсу и ваше время. Ваше доверие - большая честь для нас! Лучшие всегда выбирают лучшее! Для регистрации на курс, пожалуйста, заполните предложенную форму. Если вас не затруднит, заполните, пожалуйста, все необязательные поля. Мы обязательно свяжемся с вами в ближайшее время по указанным вами контактам.
Примечание: если вы хотите заказать курс для корпоративного обучения на территории своего предприятия или проведения курса в рамках сотрудничества с вашим учебным центром, пожалуйста, используйте форму Заказать курс.
* Поле, обязательное для заполнения
Ваше мнение
Для вас на сайте
2010-2025 Юрий Барняк, Полигон+.
Все права защищены.