Юрий Барняк
Профессиональный управленец, тренер, спикер, преподаватель. Один из самых востребованных и успешных руководителей. Ведущий практический эксперт в сфере управления логистикой, закупками и товарными запасами.
Курсы и семинары Юрия Барняка
PRO Снабжение и Закупки. Управление снабжением и запасами предприятия
19-22 июня 2023 года
Формат: очный курс
Место: Москва
Адрес: определится после набора группы
25-28 сентября 2023 года
Формат: очный курс
Место: Москва
Адрес: определится после набора группы
11-14 декабря 2023 года
Формат: очный курс
Место: Москва
Адрес: определится после набора группы
Единственный практический курс для руководителей и специалистов по снабжению и закупкам с применением логистического подхода – лучшего управленческого «оружия» 21 века.
Если посмотреть на схему бизнеса любого предприятия, то становиться понятным, что снабжение и закупки в этой схеме бизнеса находится в авангарде. Это говорит о том, что роль службы снабжения и закупок на предприятии и влияние закупок на финансовые результаты и организационно-экономическую устойчивость предприятия чрезвычайно высоки. Любые действия, в том числе ошибки в закупках, влекут за собой серьезные последствия. В современное время, когда неопределенность, в которой находятся многие предприятия, чрезвычайно высока, снабжение и закупки предприятия становятся главным центром прибыли и фактором выживаемости предприятия.
Но, закупочную деятельность невозможно эффективно осуществлять, если она не встроена в цепочки поставок и логистическую систему предприятия. Закупки – это неотъемлемый и важный элемент всей цепочки товародвижения от производителя до конечного потребителя. Чем дороже обходится эта цепочка, тем меньше шансов доведения продукта до конечного потребителя, который является единственным субъектом, который вкладывает деньги в цепочку поставок, принимая решения о покупке продукта.
Организация системной работы с поставщиками, автоматизация закупочных операций и применение электронных закупочных технологий, взаимодействие со службами маркетинга, продаж, производства и логистики, планирование закупок, прогнозирование спроса, управление запасами с использованием современных инструментов и методов, контроль закупок и поставок с помощью показателей эффективности и производительности, производство закупок с учетом расходов на содержание запаса – это основные параметры эффективной закупочной деятельности в логистической системе и цепочках поставок предприятия. Все эти вопросы и будут рассматриваться на курсе.
Конечно же, друзья, на курсе вы также получите примеры процессов и алгоритмов процедур закупок, методики выбора и работы с поставщиками, методики и инструменты закупок, формулы и примеры расчетов, решите ряд практических задач, узнаете, как управлять отсрочками и скидками, узнаете факторы, необходимые для исполнительности контракта с поставщиком и еще много других интересных вещей для руководителя и специалиста по снабжению и закупкам.
И самое ценное – все это я вам покажу и расскажу с позиции профессионального управленца, создавшего «секретные» принципы логистического подхода к закупкам. Логистический подход на сегодняшний день является самым совершенным управленческим оружием бизнеса и экономики. Эксклюзивным преимуществом участия на моем курсе является получение практических навыков применения логистического подхода к закупочной деятельности и моих 12 «секретных» принципов логистического подхода к закупкам.
Сделайте закупки вашего предприятия лучше, чем у ваших конкурентов!
Цель обучения по программе курса: повышение профессионального уровня специалистов и руководителей службы снабжения и закупок предприятий в области управления закупками и запасами товарно-материальных ценностей. В ходе обучения участники курса сформируют набор компетенций, позволяющий эффективно решать различные задачи, возникающие в рамках закупочной деятельности.
Для кого этот курс:
- руководители и специалисты служб снабжения и закупок, материально-технического обеспечения и управления запасами предприятий;
- руководители и специалисты подразделений предприятий, имеющих тесное взаимодействие с отделами снабжения и закупок (логистики, производства, продаж (сбыта), маркетинга, ИТ и др.).
По результатам обучения вы будете:
- знать цели, задачи, основные процессы и принципы построения организационной структуры управления снабжением и закупками, ключевые показатели эффективности снабжения и закупок;
- уметь вести поиск новых поставщиков с использованием информационных технологий, проводить квалификацию поставщиков, владеть методиками проверки поставщиков для их привлечения к поставкам продукции;
- понимать цели и критерии сегментации поставщиков, владеть критериями отбора и этапами построения сотрудничества с поставщиками;
- уметь проводить оценку поставщиков по результатам исполнения договорных обязательств, владеть методикой и критериями оценки; вести разработку плана мероприятий в целях улучшения показателей деятельности поставщиков, осуществлять мониторинг его выполнения;
- знать основы планирования потребности в количестве товара, понимать принципы и способ формирования заявок на основе сформированных потребностей;
- знать основные способы конкурентных и неконкурентных закупок, уметь применять каждый из них для выбора поставщика и производства закупки;
- знать основные элементы общей стоимости владения предмета закупки, способы расчета и учета при выборе поставщика;
- знать процедуры и операции в рамках снабжения: ведение заказа на поставку, отслеживание поставок, приемка товаров, ведение взаиморасчетов с поставщиком, ведение претензионной работы;
- уметь управлять скидками и условиями оплаты, производить расчеты выгодности скидок, отсрочек и других параметров закупки;
- понимать основные виды затрат, связанных с наличием запасов товаров, и способы их оптимизации;
- владеть классификацией запасов, знать предназначение каждого вида запасов и набор параметров, влияющих на их уровень;
- знать основные модели пополнения запасов, используемые при управлении текущим, страховым и другими видами запасов, уметь применять их на практике;
- знать все параметры управления номенклатурой запаса, уметь производить расчеты всех параметров запаса;
- уметь применять различные стратегии и тактики в ходе переговоров с поставщиками, которые значительно повышают вероятность максимального достижения своих целей и получения выгодных условий поставки;
- знать, понимать и уметь применять другие методики и инструменты, которые будут рассматриваться на этом курсе.
Управление снабжением и закупками предприятия: организация и оптимизация работы службы снабжения
- Что нужно «слышать» и «чувствовать», чтобы снабжение предприятия стало эффективным? Ключевые факторы и причины всех проблем в закупках предприятия
- Что делать для повышения эффективности планирования, снижения уровня внеплановых задач и неопределенности? Категорирование закупок, как действенный способ повышения ответственности за планирование и аналитику закупок
- Снабжение и закупки: в чем разница?
- Закупки, как один из главных элементов логистической системы предприятия и «авангард» материального потока предприятия
- Цели, задачи, основные результаты работы службы закупок и специалиста по закупкам современного предприятия
- Главные проблемы службы закупок большинства предприятий России: описание и комментарии
- Закупки на 100%: на что следует делать упор при организации закупочной деятельности предприятия
- Функции специалиста по закупкам при работе с поставщиками и выполнении закупочных процедур
- Финансовые и экономические «рычаги» снабжения. Как закупки влияют на основные показатели предприятия: прибыль, рентабельность продаж и активов? Состав затрат, связанных с закупками. Сущность совокупной стоимости владения
- Классификация закупок по особенностям организации процесса и законодательного регулирования
- Логистический подход к управлению закупками: 12 «секретных» принципов успешности закупок от Юрия Барняка
- Схема и основные процедуры процесса закупок предприятия. Пример процесса и матрицы распределения ответственности в процессе закупок
- Структура управления снабжением предприятия: порядок формирования, стратегия, типы организационных структур, внутренние и внешние факторы влияния
- Функциональная модель службы снабжения. Преимущества и недостатки. В чем ключевые отличия от операционной и объектной модели?
- Главная проблема процесса закупок, которую очень тяжело устранить. Что самое важное в процессе закупок?
- Вопросы взаимодействия службы снабжения со всеми подразделениями предприятия. Как организовать взаимодействие: варианты и сложности. Матрица взаимодействия.
- «Идеальная» модель построения закупочной деятельности предприятия. Путь, который желательно пройти, чтобы закупки стали «центром прибыли» предприятия
- Закупки 4.0. Фундаментальные основы организации закупок современного предприятия
- Модель управления закупками развитого (системного) предприятия. Полный состав стратегических, организационных и операционных блоков
- Уровни квалификации в закупках. Компетенции и должностная «вертикаль»: взаимосвязь и описание. Новый «старый» подход развития и повышения профессионального уровня специалиста по закупкам
- Система мотивации отдела закупок на основе KPI. Распределение персонала службы закупок по компетенциям и должностной «вертикали»
- Эффективное распределение рабочего времени специалиста по закупкам
- Практикум «Матрицы взаимодействия отдела закупок с основными подразделениями предприятия: маркетинг, логистика, продажи, финансы»
- Практикум «Разбор службы закупок вашего предприятия»
Управление закупками и поставщиками
- Ежедневные вопросы при работе с поставщиками и управлении закупками
- Категорирование закупок по типам их организации
- Распространенные проблемы, возникающие в повседневной деятельности службы закупок: описание и комментарии
- Основные подходы поставщика при взаимоотношениях с предприятием-закупщиком
- Что нужно делать, чтобы иметь хороших поставщиков
- Основные способы закупок. Методическая грамотность при организации каждого способа закупки (запрос цены, запрос предложения)
- Система критериев для выбора и оценки поставщиков. Основные критерии, применяемые предприятиями России и в западных странах
- Модели и методы оценки и выбора поставщиков для коммерческих предприятий: комментарии и рекомендации по применению
- Контракт с поставщиком. Основные типы контракта. Что необходимо предусмотреть в контракте для более качественного его исполнения сторонами
- Система текущей оценки работы поставщиков для непрерывного анализа эффективности поставщиков. Традиционный подход и методика OTIF. Автоматизация системы оценки поставщиков: пример и описание
- Ценовые стратегии в закупках. Способы защиты от повышения курса валюты закупки
- Информационные технологии в закупках. Система электронного документооборота: схема и правила. Самые распространенные закупочные технологии в России и западных странах
- Состав данных и «механизмов» для автоматизации закупок. Как правильно интегрировать существующие процессы закупок с программным обеспечением для информационной поддержки процессов
- Матрица Кралича. Применение матрицы для категорирования закупок
- Категории закупок по расходам и степени влияния на деятельность предприятия
- Инструменты планирования закупок: простой подход для более эффективного результата
- Скидки от поставщиков при закупках. Как управлять скидками для получения выгодной скидки. Практические приемы
- Отсрочка платежа: формула, расчет стоимости отсрочки, управление полученным результатом, привязка отсрочки к альтернативным предложениям поставщика, поиск максимальной выгоды
- Условия оплаты при закупках. Оплата по факту, как скрытая отсрочка платежа. Отсрочка платежа не всегда выгодна: как связать отсрочку с ценой, объемом, скидкой и рентабельностью. Сравнение предложений поставщиков и манипуляции условиями для получения максимальной выгоды
- Кому и когда платить? Как действовать в условиях ограничения денежных средств
- Практикум «Оценка и выбор поставщика с помощью метода рейтинговых оценок»
- Практикум «Формирование «коридора» скидок, оценка выгодности скидки»
- Практикум «Расчет стоимости отсрочки, взаимосвязь отсрочки, скидки и объема закупок. Управление и манипуляции условиями закупки и оплаты. Альтернативные сравнения для получения выгоды. Анализ полученных результатов»
- Практикум «Формула цены. Правила применения и расчет»
Переговоры с поставщиками
- Что такое переговоры о закупке? Попробуем сформулировать
- Переговорные стили: принуждение, убеждение, восприятие и эмоции. Что действует эффективнее при современных взаимоотношениях
- Самые важные факторы и составляющие любых переговоров
- Итог переговоров, при котором поставщик будет хорошо вас обслуживать
- Подготовка к переговорам – 80% успеха самих переговоров. Алгоритм подготовки к переговорам о закупке
- Сильные и слабые стороны поставщика и предприятия-закупщика. Что с этим делать?
- Стратегии, при которых всегда можно выигрывать – только в книгах. Все зависит от ситуации!
- Гарвардский подход или «уличная драка». Что лучше и как действовать?
- Специфика телефонных переговоров. Преимущества и сложности проведения переговоров по телефону. Как сделать телефонный разговор наиболее эффективным
- Командные переговоры. Планирование, типичные ошибки, распределение ролей
- Как успешно провести переговоры с командой от поставщика в одиночку
- 10 негласных принципов поведения закупщика при переговорах с поставщиком
- 3 золотых правила переговоров с поставщиком, которые применяет и сам поставщик
- Психотипы трудных переговорщиков поставщика. Характеристики. Способы выявления
- Установление контакта. Создание и использование преимуществ с самого начала
- Техники общения и тактические приемы
- Приемы и методы текущих переговоров с поставщиком
- Баланс сил на переговорах: отвечаем на вопрос «Кто кому больше нужен?»
- Основная тактика поведения продавца: на что «заточены» любые продажи?
- Виды, методы и механизмы манипуляций
- Противодействие манипуляциям: всего несколько шагов
- Как определить, когда переговоры пора заканчивать
- Получение обязательств от поставщика, фиксация достигнутых договоренностей
- Видео-кейс «Жесткие переговоры. Побеждает не самый сильный»
- Упражнение «Перевод слабых сторон в сильные стороны»
- Упражнение «Баланс интересов сторон. Коридор целей. Пересечение коридоров целей. Затягивание поставщика в свой коридор целей»
- Упражнение Тест-диагностика «Мой стиль ведения переговоров»
- Переговорные поединки «Поставщик — Закупщик» по конкретным ситуациям: повышение цены, условия оплаты
- Видео-кейс «Переговоры с применением манипуляций в условиях ограничения времени с единственным поставщиком»
Управление запасами предприятия: основные элементы повышения эффективности
- Что такое управление запасами и что такое запасы? Правильное понимание
- Без чего управление запасами на предприятии невозможно? Об этом никто не говорит
- Структура издержек на управление запасами. Учет расходов на содержание запаса, как основа расчета совокупных издержек, связанных с закупками. Расчет и управление издержками на содержание запаса: методика и примеры
- Определение необходимого объема оборотных средств, для обеспечения стабильной закупочной деятельности. Методика планирования потребности в оборотных средствах для закупочной деятельности, источники покрытия потребности в оборотных средствах
- Основные KPI управления запасами торгового и производственно-торгового предприятия: оборачиваемость запаса, рентабельность запаса, уровень запаса для удовлетворения текущего спроса, уровень обслуживания. Взаимосвязь и управление показателями
- Цель создания запаса, виды запасов, подходы к управлению запасами
- Неликвиды в составе запаса. Что считать неликвидом? Что делать с неликвидами?
- АВС и XYZ анализ запасов. Классификация запасов и формирование подхода к управлению запасами на основе результатов АВС и XYZ анализа. Матрица ABC-XYZ, как «зеркало» запасов предприятия
- Параметры запаса, необходимые для эффективного управления запасами: спрос, размер заказа, расходы на управления запасами, максимально желательный уровень запаса, время выполнения заказа, уровень страхового запаса. Что необходимо знать логисту и закупщику для управления запасами?
- Связь между затратами и размером заказа. Понятие оптимального размера заказа
- Прогнозирование спроса как основа планирования запаса. «Дорожная карта» успешного прогнозирования спроса. Методы прогнозирования спроса. Измерение точности прогнозов. Выбор наиболее подходящего метода для прогнозирования
- Страховой запас: все разновидности расчета. Особенности при неопределенном спросе
- Время выполнения заказа. Понятие и структура закупочного цикла
- Точка заказа, как основной элемент управления запасами и поддержания оптимального уровня запаса для удовлетворения спроса потребителей предприятия
- Модели и системы управления запасами
- Практикум «АВС-анализ оборотных средств, инвестируемых в товарные ресурсы»
- Практикум «Расчет расходов на содержание запаса»
- Практикум «Расчет страхового запаса»
- Практикум «Расчет точки заказа»
- Практикум «Управления запасами с установленной периодичностью пополнения запасов до постоянного уровня»
Семинар произвел очень положительное впечатление. Услышал даже больше, чем ожидал. Все материалы были представлены в очень доступной форме и позволили не только систематизировать, упорядочить и дополнить уже имеющиеся знания, но и получить новые. Отдельное спасибо Барняку Юрию Владимировичу за профессионализм и желание поделиться своим опытом и знаниями со своими слушателями.
ООО «Мобис Модуль СНГ»
Руководитель группы общих закупок
Отличная программа! Лаконично, но очень точно, и главное - актуализировано к современным тенденциям. Преподаватель - практикующий специалист - огромный плюс!
ООО «Дом одежды»
Директор по управлению цепочками поставок
Ясно и доходчиво, многое попробую применить в своей работе.
ОАО «НИПИ Газпереработка
Руководитель сектора комплектации поставок
Программа разносторонняя и очень интересная. Спасибо бизнес - тренеру Барняку Ю.В. Очень подробно и с примерами рассказывает. Отвечает на все заданные вопросы. Семинар проходил в форме дискуссии, диалога - не каждому тренеру удается так организовать семинар. Для себя в данной программе почерпнул много нового, что собираюсь применить у себя. Очень профессионально. Спасибо!
ООО «Бест Трейд»
Руководитель отдела логистики
Большое спасибо, высокий уровень преподавания. Очень много интересного и нового.
ЗАО «МЕТТЭМ-Технологии»
Руководитель службы логистики
Очень интересно, понятно, конструктивно, полезно, систематизированно. Спасибо!
Частное лицо
Директор по логистике
Программы семинаров очень нравятся, обучаюсь уже на 3-м семинаре. Думаю это не предел!!!
ООО «Русшина-Тюмень»
Заместитель коммерческого директора
Все очень понятно и лаконично. Отражены именно те аспекты, которые применяются на практике. Я полностью довольна профессионализмом преподавателя и получила ответы на все свои вопросы. Преподаватель проявил индивидуальный подход к каждому слушателю. Было очень интересно и познавательно. Спасибо за четкую организацию! Все очень понравилось!
ТЕХНОСТРОЙ
Директор
Отличная программа! Самая лучшая из тех, которые удалось найти.
ДВФУ
Директор департамента планирования и организации закупок
Очный формат
36 000 руб.
При оплате за 30 дней до начала курса по расписанию
скидка 20%
При оплате за 10 дней до начала курса по расписанию
скидка 10%
Участие в розыгрыше бонуса
«ДИСКОНТ 30»
при регистрации за 35 дней до начала курса по расписанию
Участие в розыгрыше бонуса
«ДИСКОНТ 100»
при оплате за 30 дней до начала курса по расписанию
Участие в розыгрыше бонуса
«ДИСКОНТ 50»
при оплате за 10 дней до начала курса по расписанию
Участие в розыгрыше бонуса
«ДИСКОНТ 30+»
по окончании курса
Участие в лучшей программе лояльности после прохождения курса
Онлайн формат
28 000 руб.
При оплате за 30 дней до начала курса по расписанию
скидка 20%
При оплате за 10 дней до начала курса по расписанию
скидка 10%
Участие в розыгрыше бонуса
«ДИСКОНТ 30»
при регистрации за 35 дней до начала курса по расписанию
Участие в розыгрыше бонуса
«ДИСКОНТ 100»
при оплате за 30 дней до начала курса по расписанию
Участие в розыгрыше бонуса
«ДИСКОНТ 50»
при оплате за 10 дней до начала курса по расписанию
Участие в розыгрыше бонуса
«ДИСКОНТ 30+»
по окончании курса
Участие в лучшей программе лояльности после прохождения курса
Правила проведения розыгрыша бонусов
«ДИСКОНТ 30». Если вы зарегистрировались на курс не менее, чем за 35 дней до начала курса по расписанию, вы автоматически принимаете участие в розыгрыше скидки в размере 30% на заявленный курс. Розыгрыш проводится за 34 дня до начала курса по расписанию среди всех участников, которые к этому дню зарегистрировались на курс. Метод выбора победителей остается за организатором, но участие всех гарантируется. Количество победителей - 2. После проведения розыгрыша победителям будет выслан счет на оплату со скидкой 30% от полной стоимости курса. Срок оплаты счета 3 дня. Если счет по истечение трех дней не будет оплачен, победитель розыгрыша теряет скидку 30% и может производить оплату по другим условиям. Все остальные участники розыгрыша, не ставшие победителями, могут оплатить курс со скидками 20% и 10% в зависимости от времени оплаты.
«ДИСКОНТ 30+». Все участники курса по его окончанию автоматически участвуют в розыгрыше скидки 30% на любой следующий курс. Розыгрыш проводится в режиме реального времени среди всех участников курса. Количество победителей - 1. Победителю выдается номерной сертификат, которым он может воспользоваться в течение 365 дней после получения. Сертификат может передаваться другому человеку, который должен предъявить его при регистрации на курс. Сертификатом можно воспользоваться один раз. Скидка по сертификату не суммируется с другими скидками.
«ДИСКОНТ 50». Если вы произвели оплату не менее, чем за 10 дней до начала курса по расписанию, вы автоматически принимаете участие в розыгрыше скидки в размере 50% на дистанционный курс «О логистике просто. Это должен знать каждый сотрудник любого предприятия». Розыгрыш проводится в режиме реального времени среди всех участников курса. Количество победителей - 1. Победителю выдается номерной сертификат, которым он может воспользоваться в течение 365 дней после получения. Сертификат может передаваться другому человеку, который должен предъявить его при регистрации на указанный дистанционный курс. Сертификатом можно воспользоваться один раз. Скидка по сертификату не суммируется с другими скидками.
«ДИСКОНТ 100». Если вы произвели оплату не менее, чем за 30 дней до начала курса по расписанию, вы автоматически принимаете участие в розыгрыше скидки в размере 100% на дистанционный курс «О логистике просто. Это должен знать каждый сотрудник любого предприятия». Розыгрыш проводится в режиме реального времени среди всех участников курса. Количество победителей - 1. Победителю выдается номерной сертификат, которым он может воспользоваться в течение 365 дней после получения. Сертификат может передаваться другому человеку, который должен предъявить его при регистрации на указанный дистанционный курс. Сертификатом можно воспользоваться один раз. Скидка по сертификату не суммируется с другими скидками.
Программа лояльности
«ГРУППА 3». Если при регистрации участник (представитель предприятия) указывает, что он регистрируется в группе с двумя или тремя другими участниками (регистрирует трех или четырех участников предприятия) и указывает их данные, все указанные участники получают дополнительную скидку в размере 5% от полной стоимости курса. Скидка суммируется со скидками, получаемыми за раннюю оплату (20% и 10% в зависимости от времени оплаты).
«ГРУППА 5». Если при регистрации участник (представитель предприятия) указывает, что он регистрируется в группе с четырьмя и более другими участниками (регистрирует пять и более участников предприятия) и указывает их данные, все указанные участники получают дополнительную скидку в размере 10% от полной стоимости курса. Скидка суммируется со скидками, получаемыми за раннюю оплату (20% и 10% в зависимости от времени оплаты).
«РЕКОМЕНДАЦИЯ». Если при регистрации участник указывает, что он регистрируется по рекомендации другого участника, прошедшего курс, этот участник получает дополнительную скидку в размере 5% от полной стоимости курса. В этом случае необходимо указать данные участника, по рекомендации которого вы регистрируетесь, и дату прохождения курса рекомендателя. Скидка суммируется со скидками, получаемыми за раннюю оплату (20% и 10% в зависимости от времени оплаты). Участник, по рекомендации которого другой участник оплатит и пройдет курс, получает дополнительную скидку 5% на любой курс в любом формате или денежный эквивалент в размере 5% от суммы оплаты за курс рекомендованным участником после прохождения им курса.
«ПРЕДПРИЯТИЕ5». Если от предприятия прошли курс 5 и более человек, такое предприятие получает постоянную скидку в размере 5% на каждого последующего участника любого из представленных у нас курсов. Скидка суммируется со скидками, получаемыми за раннюю оплату (20% и 10% в зависимости от времени оплаты) и скидками по условиям программы «ГРУППА 3» и «ГРУППА 5».
«ПРЕДПРИЯТИЕ10». Если от предприятия прошли курс 10 и более человек, такое предприятие получает постоянную скидку в размере 10% на каждого последующего участника любого из представленных у нас курсов. Скидка суммируется со скидками, получаемыми за раннюю оплату (20% и 10% в зависимости от времени оплаты) и скидками по условиям программы «ГРУППА 3» и «ГРУППА 5».
Выражаем свою признательность за ваше внимание к нашему курсу и ваше время. Ваше доверие - большая честь для нас! Лучшие всегда выбирают лучшее! Для регистрации на курс, пожалуйста, заполните предложенную форму. Если вас не затруднит, заполните, пожалуйста, все необязательные поля. Мы обязательно свяжемся с вами в ближайшее время по указанным вами контактам.
Примечание: если вы хотите заказать курс для корпоративного обучения на территории своего предприятия или проведения курса в рамках сотрудничества с вашим учебным центром, пожалуйста, используйте форму Заказать курс.
* Поле, обязательное для заполнения
Ваше мнение
Для вас на сайте
2010-2023 Юрий Барняк, Полигон+.
Все права защищены.